作者：徐良

听众朋友们大家好,我是狼王公司业务徐良。很高兴由我来为大家分享《如何避免头疼的杀价》

近两年来渔具店的生意越来越不好干了，都说渔具店被淘宝打败了，其实不然，同行杀价才是渔具店的头号杀手！

电商的兴起虽然说在很大程度上影响了实体店的销售,但毕竟无法吞噬所有市场份额,渔具比起食品,服装之类在电商中相对还是好一些,渔具有其独特的售后服务,知识传授,手工绑个钩线等优势,而同行业的价格战却更加厉害,例如你进价10元饵料进来卖12元，我卖11元！甚至10元,希望用我不挣钱的东西来带动我挣钱的东西,从而抢走当地更多的钓鱼人,所以这需要花费更多的精力去开发货源，培养新市场,。但是很多时候都是你刚刚把市场开发出来，同行马上低价杀入，让人无可奈何。

有人说这是某些品牌的区域保护制度不到位的原因。有这部分原因，但是不能把所有的希望寄托在厂家的区域保护政策上。因为只要想要货总是有办法弄到的。就算是一个品牌能把区域保护做得很好,但是店家不能留住当地钓友,培养忠实粉丝,没有一点业绩回馈厂家的话,恐怕厂家也会寻找新的店家,弥补自己在当地市场的占有率。

对于渔具店的杀价行为一部分是由于一些店主的目光短浅，只为谋取一时之利，还有一部分是买东西喜欢占小便宜有很大关系。渔具店大多扎堆开在一起，但是会有一小部分钓友故意挑唆：你家卖12块？贵了！隔壁才买11块！.面对痛苦的杀价,只有不惧不迎不躲，以良好心态，做出自己特色.商品的同质化，是难以避免的，但特色却是可以自己塑造的。

1.提供良好的服务。价格低，因为利润少，是可能会影响服务质量的，抱怨产品利润低,导致没有良好的服务,。因而，服务的不配套，低价只会吸引暂时的人气，却会失去顾客的忠诚。所以，服务至上,哪怕今天钓友只买了很少的东西,但是因为您的一杯水,一个微笑,一片纸巾,或许就能成为回头客.我有个店家,在河池地区,县城店是越来越多,但是他的生意却没有更差,因为他有着良好的售后服务,很多不是在他手里买的竿轮,也能被他修好,然后慢慢的也成为他的客户。

2.商品要有差异化，通常是指同质的差异化，但同行价格低的原因之一可能是有仿冒品，因此要